陶瓷包裝在化妝品包裝及保健品包裝上的應(yīng)用前景分析 近年來(lái)，隨著白酒市場(chǎng)的高漲，具有中國(guó)傳統(tǒng)特色的陶瓷酒瓶也逐漸受市場(chǎng)重視。陶瓷包裝在酒瓶和花瓶領(lǐng)域都漸漸打開了市場(chǎng)。
但是陶瓷瓶的包裝前景遠(yuǎn)非僅此，我們認(rèn)為未來(lái)陶瓷瓶會(huì)在更多領(lǐng)域獲得市場(chǎng)。首先，在化妝品瓶市場(chǎng)，陶瓷材質(zhì)的化妝品瓶所傳遞出的古樸風(fēng)格深受國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)的青睞，也日益受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。其次，在醫(yī)藥保健品瓶市場(chǎng)。一些保健品企業(yè)為了在保健品包裝上凸顯高檔，采用陶瓷保健品瓶包裝是不錯(cuò)的選擇。
當(dāng)然，要能夠在其他領(lǐng)域獲得突破性進(jìn)展，陶瓷瓶還有很多技術(shù)性的問(wèn)題需要突破，因?yàn)橄牖瘖y品以及保健品等包裝在密封性、透氣性、透光等各方面都有著一定的技術(shù)參數(shù)要求，這是陶瓷瓶包裝需要改進(jìn)的。
經(jīng)常奔走于各種招商會(huì)、新品發(fā)布會(huì)，筆者發(fā)現(xiàn)，最近兩年，國(guó)產(chǎn)化妝品品牌中，為了擺脫激烈競(jìng)爭(zhēng)造成的嚴(yán)重同質(zhì)化局面，相當(dāng)一部分國(guó)產(chǎn)化妝品品牌開始“覺(jué)醒”，爭(zhēng)相搶奪細(xì)分市場(chǎng)，并立誓要做“中國(guó)某某品類第一品牌”，如“藥妝第一品牌”、“美白第一品牌”、“補(bǔ)水第一品牌”等等（此處只為舉例，請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座）。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
在化妝品店里面，化妝品究竟可以被細(xì)分為多少個(gè)品類呢？據(jù)廣州福仕德?tīng)I(yíng)銷顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理方征宇統(tǒng)計(jì)，基本上可以分為時(shí)尚彩妝、男士護(hù)理、美妝工具等24個(gè)品類。
值得注意的是，不少品牌都宣稱自己是某個(gè)品類第一品牌，借此進(jìn)行產(chǎn)品區(qū)隔，謀求更好的動(dòng)銷能力，這種現(xiàn)象在護(hù)膚品牌中較為多見(jiàn)。但是，這難免讓人產(chǎn)生疑問(wèn)：到底哪一個(gè)才是真正的第一呢？
亮出“某某第一品牌”，似乎讓大家找到一把解開市場(chǎng)困局的金鑰匙，其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)壓力依舊巨大。如此再定位一番，似乎就為所謂的差異化找到了最好的注腳，其實(shí)不然。
國(guó)內(nèi)部分品牌對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)并沒(méi)有很清醒的認(rèn)識(shí)，仍舊沒(méi)有跳出舊有的思維定式。更有甚者只是換個(gè)噱頭，新瓶裝舊酒，有名無(wú)實(shí)。
4月初，杭州某化妝品品牌會(huì)議間隙，筆者與化妝品行業(yè)品牌營(yíng)銷專家張兵武，談到越來(lái)越多的化妝品品牌高舉市場(chǎng)細(xì)分大旗的現(xiàn)象時(shí)，他認(rèn)為品牌細(xì)分本身說(shuō)明大家都在尋求差異化，有意區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)，但一定要重實(shí)質(zhì)，而非概念二次炒作。
市場(chǎng)是商品交換關(guān)系的總和，不僅其本身可以細(xì)分，還可以創(chuàng)造更多的價(jià)值。不同消費(fèi)需求的存在，也為細(xì)分創(chuàng)造了前提。但是，目前化妝品行業(yè)中的一些細(xì)分，會(huì)不會(huì)再一次讓眾多品牌陷入同質(zhì)化的怪圈呢？或者說(shuō)，這樣的細(xì)分會(huì)不會(huì)只是“二次包裝”的噱頭而已？#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
什么是細(xì)分市場(chǎng)？細(xì)分市場(chǎng)是指營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是由具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成。
細(xì)分市場(chǎng)不僅僅只是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來(lái)進(jìn)行區(qū)分的，更是從消費(fèi)者的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為的多元性和差異性來(lái)劃分的。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷起著引導(dǎo)性作用。
對(duì)化妝品領(lǐng)域而言，我們通過(guò)細(xì)分，可以帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)，吸納更多的客流，滿足不同類型的需求，提高銷售業(yè)績(jī)，增加坪效?，F(xiàn)在的化妝品店，已經(jīng)從單純的產(chǎn)品促銷，轉(zhuǎn)變?yōu)槠奉惤M合促銷。這就為細(xì)分創(chuàng)造了需求。
說(shuō)到這里，不禁讓筆者想起經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域中“利基市場(chǎng)”的概念，就是指向那些有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)沒(méi)有關(guān)注的某些細(xì)分市場(chǎng)，某個(gè)企業(yè)選定一個(gè)很小的領(lǐng)域，集中力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者，從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)到全國(guó)再到全球，逐漸形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
反觀之下，部分化妝品品牌的細(xì)分還僅僅停留在產(chǎn)品概念的細(xì)分，而不是產(chǎn)品品質(zhì)和品牌文化細(xì)分。如果只是概念的細(xì)分，注定是膚淺的細(xì)分，不可能從根本上解決品牌成長(zhǎng)的“煩惱”。因此，細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該從產(chǎn)品品質(zhì)做起，面對(duì)紛紛擾擾的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們才可以多一份淡定和從容。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
如何不把訂貨會(huì)開成“燒錢會(huì)”、“酒肉會(huì)”是企業(yè)需要思考和研究的。
化妝品包裝瓶
化妝品包裝瓶知識(shí)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)